iStrategy

Inbound marketing daje duże możliwości Wiem także, że nie mogą być to tylko działania promocyjne czy tworzenie treści w oparciu o słowa kluczowe Najważniejsza jest ścisła współpraca działu marketingu i sprzedaży To ona pozwala zbudować trwały i skuteczny system pozyskiwania klientów

Kluczem do sukcesu są odpowiednie procesy, segmentacja, klasyfikacja i prawidłowo zaprojektowana strona internetowa, która zawiera wszystkie potrzebne informacje i buduje pozytywne doświadczenia klienta a Twój zespołu sprzedaży posiada wszystkie potrzebny materiały do dystrybucji dla osób będących w komitecie zakupowym

Wspólnie przeanalizujemy i usprawnimy poszczególne procesy oraz wdrożymy nowoczesne rozwiązania, które zintegrują pracę działu sprzedaży i marketingu w Twojej firmie

Pomagam opracować spójną i skuteczną strategię komunikacji z klientem Dostosujemy przekaz do lejka sprzedażowego i poszczególnych etapów podróży zakupowej klienta

Na jakim etapie lejka sprzedażowego są Twoi przyszli klienci?

• Osoby na tym etapie uświadamiają sobie, na czym polega ich problem lub potrzeba
• W efekcie chcą poszerzyć swoją wiedzę, aby zdobyć informacje o możliwych rozwiązaniach
• Osoby na tym etapie poszukują informacji na temat sposobów rozwiązania problemu lub zaspokojenia konkretnej potrzeby
• Jednocześnie chcą poznać zalety i wady poszczególnych rozwiązań
• Osoby na tym etapie szukają konkretnych firm, produktów i usług, które pozwolą im rozwiązań dany problem lub zaspokoić potrzebę
• Większość firm dopiero w tej fazie rozpoczyna działania marketingowe
• Zobacz, ile szans sprzedaży tracisz, gdy skupiasz się tylko docieraniu do osób z ostatniego etapu lejka

Działania marketingowe muszą zaspokajać potrzeby użytkowników na każdym etapie jego podróży zakupowej oraz wspierać sprzedaż w każdej fazie lejka sprzedażowego

Ideą inbound marketingu jest tworzenie wartościowych treści idealnie dopasowanych do aktualnych oczekiwań klientów Wdrożenie takich działań podniesie skuteczność komunikacji i zbuduje zainteresowanie klientów Twoją ofertą Treści tworzone w ramach strategii inbound marketingu wspierają handlowców poprzez skrócenie czasu zamknięcia sprzedaży, podniesienie wartości dokonywanych transakcji i poprawę współczynnika zawieranych umów Wartościowe materiały odciążają handlowców i kreują więcej szans na rozpoczęcie rozmowy sprzedażowej np w serwisie LinkedIn

Metodologia inbound marketingu składa się z czterech etapów: Udostępniaj przydatne treści, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej strony internetowej

Sekretem udanej sprzedaży jest zgromadzenie leadów, które prawdopodobnie staną się klientami Ale jak to osiągnąć? Edukuj swoich przyszłych klientów i prowadź ich w stronę kolejnych etapów podróży zakupowej Stwórz treści, które zaspokoją potrzeby klientów na tym etapie – odpowiadaj na pytania i uświadamiaj, jak możesz rozwiązać ich problemy

Do przyciągnięcia potencjalnych klientów na stronę internetową wykorzystaj: Zamień użytkowników odwiedzających Twoją stronę internetową w potencjalnych klientów, zachęcając ich do współpracy

Kolejnym etapem w metodyce marketingu przychodzącego jest konwersja użytkowników na lead Zachęć odwiedzających stronę do pozostawienia swoich danych kontaktowych poprzez formularze, czat na stronie, wezwanie do działania lub atrakcyjne treści do pobrania Przygotuj grunt do zaangażowania potencjalnych klientów w ofertę

Do konwersji potencjalnych klientów w lead wykorzystaj: Zamień potencjalnych klientów w klientów, pomagając im rozwiązać problem

Podczas zamykania przekształcasz zdobyte leady w klientów Na tym etapie inbound marketingu wykorzystaj narzędzia do automatyzacji marketingu i sprzedaży Dostarcz potencjalnym klientom mocno spersonalizowane treści, które ostatecznie skłonią ich do podjęcia decyzji zakupowej

Do zamknięcia sprzedaży wykorzystuje się: Dbaj o klienta także po zakoczeniu transakcji, aby go zatrzymać i zmienić w promotora swojej marki Inbound marketing opiera się na pozytywnych doświadczeniach klienta Twórz je także po zamknięciu lejka sprzedażowego Na etapie zachwycenia oferuj swoim klientom treści związane z zakupem, zbieraj ich opinie i dawaj atrakcyjne bonusy za lojalność Zamień klientów w promotorów swojej marki Dobre referencje starych klientów to najlepsza droga, aby pozyskiwać nowych

Porozmawiaj o tym, jak stworzyć strategię opartą o inbound marketing, która będzie dostosowana do Twojej firmy.

Umówmy się na krótką rozmowę, abym mógł lepiej zrozumieć Twoją sytuację i potrzeby do których zaproponuje najlepsze rozwiązanie

Korzyści dla twojej firmy z zastosowania

inbound marketingu Oto niektóre z najważniejszych zalet marketingu przychodzącego

Zwiększa widoczność firmy w wyszukwiarce Google

Obecnie wyszukiwarka Google przy niektórych zapytaniach prezentuje także materiały wideo z serwisu YouTube Przygotowując treści wideo, możesz zwiększyć widoczność swojej oferty i uzyskać dodatkowy wynik w wyszukiwarce Google